Еще сто лет назад люди не понимали, что идеи управляют людьми. Поэтому не было ни рекламы, ни маркетинга. Если посмотреть фотографии дореволюционной Москвы, то можно с удивлением обнаружить, что на вывесках магазинов повсеместно крупным шрифтом написаны… фамилии владельцев:) А товары, продающиеся в магазине, обозначены снизу, мелким шрифтом, как бы невзначай. И это не только специфика России – люди не понимали, катастрофически недооценивали силу слова, силу пропаганды, рекламы. Реклама как таковая (а не как фиговый украшающий листочек) стала появляться в США и на Западе лишь в середине двадцатого века! Только 30 лет назад были сформулированы, наконец-то, основополагающие принципы маркетинга (см. Займан, Райс, Траут). И до сих пор (!!!) эти принципы лишь изредка воплощают в жизнь, и к примеру в России огромное число даже крупных компаний понятия о них не имеет и не использует (что дает отличный шанс для конкуренции тем, кто потрудился изучить эти принципы и начал их применять).
Еще сто лет назад за самую агрессивную пропаганду свержения царского строя в России, за призывы к революции и террору люди отделывались всякой ерундой, а само государство ничего этому не противопоставляло, и «революционеры» толпами носились по стране – в ссылку, из ссылки, в бегах, на дачах – и вполне успешно мутили воду. Когда царское правительство спохватилось, уже было поздно.
Гитлер, Сталин, Муссолини и Рузвельт впервые лишь в 30-х годах двадцатого века стали заниматься продуманной и поставленной пропагандой, причем каждый по-своему. Муссолини пользовался лишь своей харизмой и ораторским талантом (довольно скромным и даже смехотворным, надо сказать, но итальянцам этого хватило). Рузвельт никаким оратором не был, но у него появилось радио, с помощью которого он «пришел» живьем в дома миллионов американцев и стал, таким образом, влиятельной силой. Гитлер использовал свой выдающийся ум, выдающуюся энциклопедичность и образованность, удивительной силы харизму и дар убеждения, на его стороне также была логика, проницательность и знание психологии толпы. Кроме того, он впервые широко использовал самолет для того, чтобы с невиданной ранее скоростью перемещаться между городами и лично воздействовать на людей в процессе избирательной компании. Сталин был невежественен, даже оболванен, он был совершенно нулевым оратором, зато имел выдающиеся уголовные способности, отточенные еще в молодости, когда он с энтузиазмом грабил и убивал. Также он обладал некоторыми выдающимися интеллектуальными качествами, например он мог помнить имена, лица, детальные биографии тысяч, десятков тысяч людей, которых он расставлял по должностям, сажал и расстреливал. Это позволило ему создать выдающуюся в своем зловещем роде машину пропаганды и промывания мозга, которая успешно работает и сейчас в руках Путина.
Но рано или поздно наступит следующий этап, когда люди поймут, что так называемые «убеждения» людей хоть и являются мощной движущей силой, но они не первичны, и в свою очередь управляются силой уверенности. На самом деле люди не имеют убеждений просто потому, что они никогда и не пробовали рассуждать, не умеют, не любят и уже даже неспособны этого делать. Поэтому их «убеждения» так легко переворачивать вверх ногами с помощью тех или иных мероприятий, которые невольно затрагивают их уверенности. Например, в СССР была линия партии. Сегодня ты веришь в то, что Гитлер – наш друг, и приветствуешь всеми фибрами своей души совместные военные учения советских и немецких танкистов и авиаторов.
Затем вдруг ты узнаешь, что Гитлер – наш враг. Тебя это ужасно удивляет, но так говорит партия! Так говорят по радио, в парткоме, в профкоме, на лавочке – везде. И ты, не зная этого, совершаешь усилие по смене уверенности, и вот Гитлер – твой враг.
А спустя пару лет в «Правде» выходит передовица за подписью Сталина, откуда видно, что Гитлер – снова наш лучший друг, воюющий против мирового империализма. У людей порой просто крыша от этого ехала, но со временем советские люди просто привыкали к тому, что истинным является то, что им говорит Партия. И у них сформировался навык смены уверенности. А у тех, у кого не сформировался такой навык, или в голове формировался кусочек свинца, или они своими костями устилали Беломорканал. При СССР была выведена особая порода человека – человек-таракан, который мыслить не хочет, не любит и уже не может. Особи, которых это не устраивает, быстро ликвидировались с самой деятельной помощью людей-тараканов.
Управление уверенностями – это инструмент будущего в рекламе и пропаганде. Если сейчас это управление происходит дедовскими путями, методом проб и ошибок, то рано или поздно политтехнологи и маркетологи поймут, что настоящую силу получит тот, кто сможет управлять уверенностями людей зряче, научно, основываясь на твердом понимании механизмов функционирования уверенностей в человеке.
А для этого им придется этот вопрос изучать. А сделать они этого… не смогут! Конечно, можно поковыряться так и сяк, накропать какие-то данные, создать какие-то туманные глючные психологические теории, каких и сейчас полно. Но чтобы по-настоящему исследовать и понять уверенность, им потребуется, как ни смешно, моя «Селекция восприятий».
В свое время не только развитые страны, но и даже такой людоед как Сталин приложил огромные усилия к тому, чтобы в СССР развивалась математика, физика и прочие прикладные и фундаментальные науки – потому что ему нужны были технологии, чтобы завоевать мир. Таким образом даже самые людоедские режимы вынуждены культивировать и всемерно развивать образование, науку, создавая таким образом фундамент своей собственной смерти (в чистом виде диалектический закон отрицания отрицания).
Точно таким же парадоксальным образом, общество, которое относится с ненавистью к идеям моей Селекции, подрывающим все эти тухлые, ублюдочные, деструктивные порядки, будет вынуждено со временем вопреки своей ненависти развивать ее, выращивать специалистов. Сначала для той цели, которую я описал выше, а затем и для многих других целей. Например, полноценную свободу от бесконечных и неизбежных социальных противоречий можно разрешить также только культивированием идей Селекции.
У меня такое вот есть смутное впечатление, что Селекцию возьмут на вооружение в первую очередь не в России, конечно, и не в США, где мощное экономическое развитие играет роль своеобразной «нефтегазовой трубы», блокирующей поиски свежих решений. Так же, как в современном мире поразительное развитие демонстрируют мелкие страны, полностью лишенные ресурсов, так и в будущем поисками свежих решений займутся те, у кого нет такого ресурса, как «мощная и активно развивающаяся экономика». При этом это должны быть хорошо развитые страны, с высоким уровнем образованности и свободы от религиозности, но замерзшие в своем экономическом и политическом развитии. Под такие критерии хорошо подходят скандинавские, североевропейские страны, и возможно к ним присоединятся спустя десяток лет «азиатские тигры». Вот там я и буду ждать спустя 30-50 лет появления интерес к Селекции на государственном или хотя бы на корпоративном уровне.